此外，通過大數(shù)據(jù)，地產(chǎn)商可以提前獲取潛在客戶信息，按照客戶的喜好，進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃和營(yíng)銷策劃。而在過去，這些數(shù)據(jù)收集往往要依賴問卷調(diào)查，而收到的結(jié)果也往往有限，且容易出現(xiàn)較大的偏差。另外，未來新住宅產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將會(huì)依附于電商后臺(tái)提供的數(shù)據(jù)完成，將線上的客戶信息轉(zhuǎn)移至線下，并運(yùn)用到具體的操作與生產(chǎn)中。

　　同樣，在商業(yè)地產(chǎn)的定位、策劃與招商上，大數(shù)據(jù)也有相當(dāng)?shù)淖饔�。通過大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商可以對(duì)潛在客戶與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，并根據(jù)消費(fèi)者信息對(duì)商業(yè)進(jìn)行具體的規(guī)劃。

　　大數(shù)據(jù)在項(xiàng)目定位上的運(yùn)用，意味著房地產(chǎn)服務(wù)商傳統(tǒng)的定位手段可能在未來不再適用，服務(wù)商互聯(lián)網(wǎng)化是未來的一大趨勢(shì)。如何在技術(shù)上達(dá)到這一點(diǎn)，現(xiàn)有人員的調(diào)整及新型人才的挖掘以及如何獲取數(shù)據(jù)，則是目前地產(chǎn)服務(wù)商所要思考的問題。

　　項(xiàng)目營(yíng)銷：借力“互聯(lián)網(wǎng)＋”精準(zhǔn)投放

　　對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷，房地產(chǎn)商越來越多地選擇結(jié)合O2O的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。即通過線上的宣傳，潛在客戶可以更好地被捕捉，并被轉(zhuǎn)移至線下。與電視、報(bào)紙、地鐵與戶外廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不同，線上營(yíng)銷往往更精準(zhǔn)也更物美價(jià)廉。

　　此外，在項(xiàng)目營(yíng)銷方面，開發(fā)商也開始融合越來越多的互聯(lián)網(wǎng)因素，節(jié)省資金和營(yíng)銷成本則是投資者在眾籌中獲得的最大優(yōu)惠。如一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，將其中的一套房子拿出來拍賣并作為眾籌的目標(biāo)，投資人每人最低只需要投資1000元，便可享受高達(dá)40%的回報(bào)率。這種“眾籌”的營(yíng)銷方式，在讓渡較少利潤(rùn)的前提下，品牌效應(yīng)及項(xiàng)目知名度明顯提高，同時(shí)也間接測(cè)試了市場(chǎng)的價(jià)格適用空間，便于后期調(diào)整售價(jià)。并且，眾籌平臺(tái)可以幫助客戶建立信任，價(jià)值遠(yuǎn)高于市場(chǎng)調(diào)查，愿意參與眾籌項(xiàng)目的人，往往是對(duì)項(xiàng)目本身感興趣的。同時(shí)作為一種融資手段，其速度快且成本低。目前，萬科、遠(yuǎn)洋等地產(chǎn)大戶都已紛紛開始試水這種形式的眾籌，雖然融資金額不高，但地產(chǎn)商更看重的是項(xiàng)目宣傳功效以及測(cè)試民眾對(duì)眾籌這個(gè)新概念的反映與態(tài)度。

　　通過O2O，開發(fā)商能夠最大程度地了解并解決用戶在購(gòu)房、裝修等資金鏈條方面的痛點(diǎn)問題，同時(shí)為自己做足了宣傳。線上宣傳、線下買房，將成為開發(fā)商在未來幾年不斷嘗試創(chuàng)新的營(yíng)銷手段。

　　項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：O2O＋大數(shù)據(jù)改造運(yùn)營(yíng)模式

　　在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)生活的界限變得越來越模糊，O2O的模式被廣泛運(yùn)用在項(xiàng)目管理上。比如住宅的“虛擬社區(qū)”是當(dāng)下最熱門的話題，通過開發(fā)項(xiàng)目或者開發(fā)商自用的APP，業(yè)主和租戶可以在線上提交需求申請(qǐng)，線下享受一系列物業(yè)管理服務(wù)。包括通過社交網(wǎng)絡(luò)、論壇等，將住戶聯(lián)系到一起，管理日常行政及提供維修服務(wù)，以及提供包括家政、干洗及照顧老人小孩等增值服務(wù)，并收集住戶日常服務(wù)信息，以便更深入地了解住戶的需求。